- Home
- Project
QR Code!
Related Posts
Kết nối trong kinh doanh
Bạn có thể sử dụng mạng lưới để nâng cao hồ sơ doanh nghiệp của mình, chia sẻ ý tưởng mới và tăng doanh số bán hàng của mình. Tài nguyên này sẽ giúp bạn mở rộng mạng lưới của mình và tận dụng tối đa các cơ hội kết nối mạng lưới của mình.
Vai trò của mạng lưới
Kết nối mạng lưới doanh nghiệp là tương tác và gắn kết với mọi người vì lợi ích chung. Nếu bạn đang đối mặt với những thách thức trong công việc kinh doanh của mình, mạng lưới của bạn có thể cung cấp cho bạn lời khuyên. Tương tự, bạn sẽ có thể chia sẻ kiến thức và kỹ năng của mình để giúp đỡ những người liên hệ, điều này sẽ củng cố các mối quan hệ của bạn.
Bởi vì mạng có thể được nhắm mục tiêu và cá nhân hóa, nó có thể đóng một vai trò quan trọng trong chương trình tiếp thị của bạn. Kết nối mạng lưới là một cách hiệu quả và ít tốn kém để khám phá các cơ hội với:
- khách hàng
- người lao động
- nhà đầu tư
- các nhà cung cấp
- nhà phân phối
- người bán lại
- cố vấn
- các cơ quan tiếp thị và quảng cáo.
Nó cũng có thể giúp bạn:
- theo kịp các xu hướng và sự phát triển mới nhất trong ngành của bạn
- nâng cao hồ sơ của bạn
- chia sẻ ý tưởng mới
- tăng doanh số bán hàng của bạn
- tìm thông tin để đánh giá doanh nghiệp của bạn.
Nhiều người cảm thấy không chắc chắn hoặc lo lắng về mạng lưới quan hệ. Nhưng tin tốt là đó là một kỹ năng bạn có thể phát triển khi luyện tập. Bạn càng làm nhiều mạng, nó sẽ càng trở nên dễ dàng hơn.
Các loại mạng lưới
Trong bài báo của họ Cách các nhà lãnh đạo tạo và sử dụng mạng lưới, Ibarra và Hunter (2007) xác định 3 loại mạng lưới chính.
Mạng lưới hoạt động được tạo thành từ những người liên hệ có thể hỗ trợ hoặc giúp đỡ một hoạt động:
- chủ yếu là nội bộ, như nhân viên, đồng nghiệp và cấp trên
- bao gồm những người bên ngoài quan trọng như nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng.
Họ tập trung vào nhu cầu hiện tại và hoàn thành công việc.
Mạng lưới cá nhân hầu hết là những người liên hệ thân thiết bên ngoài doanh nghiệp của bạn.
Họ có thể:
- hỗ trợ và cải thiện sự phát triển nghề nghiệp của bạn
- cung cấp thông tin hữu ích và giới thiệu.
Mạng lưới chiến lược là về:
- nhìn thấy bức tranh lớn
- chuẩn bị cho những cơ hội và thách thức trong tương lai
- nhận được một quan điểm độc lập.
Các liên hệ có thể là bên ngoài hoặc bên trong và bao gồm các chuyên gia có thể đưa ra định hướng và giúp bạn thành công.
Mạng lưới chiến lược có thể tạo ra tác động đáng kể nhất.
Các cơ hội kết nối
Có nhiều loại cơ hội kết nối mạng lưới quan hệ khác nhau. Những cơ hội này cũng luôn thay đổi và phát triển, vì vậy bạn có thể muốn nghiên cứu các xu hướng hiện tại để quyết định những hoạt động nào sẽ phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình.
Một số tùy chọn mạng phổ biến nhất được thảo luận dưới đây.
Địa chỉ liên hệ kinh doanh
- Xác định và kết nối với các liên hệ chính trong hoặc ngoài ngành của bạn.
- Xây dựng mối quan hệ với những người mà bạn có mối quan hệ tốt.
- Nói chuyện với những người có cùng khó khăn để bạn có thể giúp đỡ lẫn nhau.
Sự kiện kinh doanh
- Đi đến các sự kiện có liên quan, chẳng hạn như bữa sáng dành cho doanh nhân, hội thảo và hội nghị.
- Mời các liên hệ từ lĩnh vực hoặc khu vực địa phương của bạn tham gia.
- Khám phá các cơ hội quảng cáo tại các triển lãm và triển lãm thương mại.
Hiệp hội ngành
- Tham gia các nhóm kết nối được tổ chức thông qua các hiệp hội ngành.
- Đọc bản tin và các nguồn khác để cập nhật thông tin về lĩnh vực của bạn.
- Cân nhắc tham gia giải thưởng kinh doanh để xây dựng uy tín và tạo mối liên hệ mới.
Nhóm mạng
- Nói chuyện với các đối tác kinh doanh và khách hàng của bạn để tìm thông tin về các nhóm mà bạn có thể tham gia.
- Tham dự các nhóm địa phương (ví dụ như phòng thương mại của bạn) để gặp gỡ mọi người từ nhiều doanh nghiệp khác nhau.
- Tìm kiếm các buổi gặp mặt trực tiếp hoặc trực tuyến của những người có chung sở thích.
Mạng trực tuyến
- Thiết lập và duy trì hồ sơ của bạn trên các trang mạng xã hội phù hợp.
- Theo dõi và kết nối với các cá nhân, doanh nghiệp và nhóm thông qua các nền tảng như LinkedIn.
- Đăng ký nhận bản tin qua email từ các nguồn trong ngành để nhận thông tin cập nhật.
Thông tin liên lạc cá nhân
- Nói chuyện với bạn bè và gia đình, những người có thể giúp mở rộng kết nối của bạn.
- Hãy nhớ rằng các lượt giới thiệu thường được nhận thông qua các liên hệ thân thiết.
- Gặp gỡ mọi người tại các sự kiện xã hội, những người có thể chia sẻ sở thích kinh doanh của bạn.
Khi bạn tham gia vào các hoạt động kết nối khác nhau, hãy luôn nghĩ về:
- bạn muốn gặp ai
- tại sao bạn muốn kết nối
- những gì bạn phải cung cấp
- làm thế nào bạn sẽ theo dõi.
Kết nối mạng trong 6 bước
Kết nối mạng có thể xảy ra một cách tự nhiên nhưng bạn cũng có thể thực hiện một cách tiếp cận chiến lược hơn.
Nghĩ về:
- thực tế bạn có thể dành bao nhiêu thời gian và tiền bạc cho việc kết nối mạng
- bạn muốn đạt được điều gì và hoạt động kết nối nào sẽ giúp bạn đạt được điều đó
- bạn thích loại kết nối mạng nào – điều này sẽ làm cho kết nối mạng trở nên thú vị và hiệu quả hơn.
Bạn có thể:
- tìm các sự kiện và đào tạo do các tổ chức kinh doanh tổ chức
- liên hệ với phòng thương mại địa phương hoặc hiệp hội ngành của bạn
- hỏi các liên hệ kinh doanh của bạn về các nhóm liên hệ
- tìm kiếm các nhóm trực tuyến có liên quan thông qua các nền tảng truyền thông xã hội (ví dụ: Facebook và LinkedIn).
Nhìn ra bên ngoài ngành của bạn
Khi bạn tự tin hơn, hãy cố gắng mở rộng mạng lưới của mình ra ngoài các địa chỉ liên hệ hiện có và ngành của bạn. Ví dụ: một người bán hoa chỉ kết nối với những người bán hoa khác sẽ không được tiếp xúc với những hiểu biết và cơ hội được cung cấp bởi:
- chủ khách sạn
- những người lên kế hoạch cho đám cưới
- các nhà tổ chức sự kiện.
Thông thường công nghệ hoặc tiến bộ trong một ngành cũng hữu ích trong các ngành khác.
Nhiều người thấy ý tưởng kết nối mạng căng thẳng và khó khăn. Có thể dễ dàng hơn khi nghĩ về việc kết nối mạng chỉ đơn giản là gặp gỡ những người có cùng sở thích với bạn.
Căng thẳng là điều tự nhiên, nhưng bạn có thể cải thiện kỹ năng kết nối mạng của mình. Hãy sẵn sàng gặp gỡ những người mới, giới thiệu bản thân và giao tiếp hiệu quả.
Mẹo để kết nối
- Là chính mình. Hãy chân thật.
- Đặt câu hỏi.
- Lắng nghe chăm chú.
- Hãy tích cực và sử dụng ngôn ngữ tích cực.
- Biết những gì bạn muốn nói về doanh nghiệp của bạn. Hãy suy nghĩ về tuyên bố khả năng của bạn.
- Nghiên cứu những người và doanh nghiệp có thể tham dự và những người bạn muốn gặp. Hãy chuẩn bị để gặp họ và bắt đầu một cuộc trò chuyện.
- Hãy nghĩ về các tình huống đôi bên cùng có lợi – các bạn có thể giúp đỡ lẫn nhau như thế nào.
Bạn muốn gặp ai?
Tự hỏi bản thân minh:
- tôi có thể giúp ai và ai có thể giúp tôi?
- ai thực sự biết chuyện gì đang xảy ra?
- ai đã có mạng lưới mạnh mẽ?
- những người ra quyết định là ai?
- Yêu cầu và cung cấp chi tiết liên lạc (ví dụ: trên danh thiếp) khi bạn đã tạo được một kết nối đầy hứa hẹn.
- Theo dõi bằng một tin nhắn cá nhân ngay sau khi bạn gặp và thực hiện bất kỳ lời hứa nào bạn đưa ra.
- Cân nhắc việc lưu giữ hồ sơ về các liên hệ của bạn khi bạn phát triển các mối quan hệ kinh doanh.
- Duy trì liên lạc với những người bạn gặp khi bạn mở rộng mạng lưới của mình.
- Mời các liên hệ tham gia các cơ hội kết nối mạng mà bạn cảm thấy có thể hữu ích cho doanh nghiệp của họ.
- Sử dụng bản tin email của bạn để giữ cho các liên hệ kinh doanh được cập nhật các hoạt động và sự kiện của bạn.
Ghi nhớ…
- Hãy nghĩ về lâu dài – kết nối mạng là để xây dựng các mối quan hệ, không phải là thành quả ngay lập tức.
- Hãy trung thực với lĩnh vực chuyên môn của bạn và giữ mọi thứ chuyên nghiệp, tích cực và mang tính xây dựng.
- Đối xử tôn trọng với mọi người – bạn không bao giờ biết được ai đó có thể giúp đỡ như thế nào và khi nào.
- Tương tác thường xuyên hơn với những người quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn (ví dụ: đối với công việc hàng ngày).
- Hãy nhạy cảm với tính bảo mật khi chia sẻ ý tưởng và thảo luận các vấn đề với các liên hệ của bạn.
- Quản lý mạng trực tuyến với tầm quan trọng và lịch sự tương tự như mạng mặt đối mặt.