Tiếp thị với ngân sách nhỏ

Tiếp thị không chỉ là quảng cáo và khuyến mãi. Quảng cáo chỉ đại diện cho một trong 7 Ps trong bộ công cụ tiếp thị.

Để đạt được nhiều hơn với ít hơn, bạn cần phải:

• chăm sóc các nhu cầu hiện tại và mới nổi của khách hàng của bạn
• đảm bảo mọi khía cạnh của hỗn hợp tiếp thị của bạn hoạt động cùng nhau.

Với ngân sách hạn chế, điều quan trọng hơn nữa là đảm bảo rằng bạn đang tiêu tiền vào những thứ phù hợp. Một kế hoạch tiếp thị hướng đến khách hàng sẽ giúp bạn tập trung thời gian và tiền bạc vào những nỗ lực tiếp thị mang lại lợi nhuận cao nhất.

Có rất nhiều điều để học hỏi từ những thương hiệu thách thức lớn có thành công vượt quá nguồn lực của họ. Các thương hiệu thách thức không phải là lớn nhất trong ngành của họ, nhưng họ có ý định phát triển, thường thông qua các phương tiện độc đáo.

Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể làm những điều khác biệt. Ví dụ: bạn có thể thực hiện một pha mạo hiểm để thu hút sự chú ý của giới truyền thông hoặc chạy quảng cáo dựa trên chủ đề thời sự.

Luôn có những lựa chọn mới trong tiếp thị: công nghệ mới, kênh mới và xu hướng mới. Thật dễ dàng để lo lắng về việc bỏ lỡ các cơ hội tiếp thị mới.

Hãy nhớ theo dõi khách hàng của bạn, không phải sự cường điệu. Họ là lý do bạn kinh doanh. In ra các chân dung mục tiêu của bạn và ghi nhớ chúng khi bạn đưa ra quyết định.

Để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách hiệu quả, bạn phải biết cách khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng và cách họ nghiên cứu. Điều này sẽ bị ảnh hưởng bởi:

• sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp. Ví dụ: mua một chiếc ô tô sẽ là một quyết định có mức độ tham gia cao đối với khách hàng, trong khi việc mua cùng một loại bánh mì mỗi ngày sẽ yêu cầu mức độ tham gia thấp.
• Loại khách hàng. Ví dụ: một doanh nghiệp có thể chỉ xem xét lợi ích thiết thực và giá trị đồng tiền, trong khi người tiêu dùng cũng có thể xem xét các yếu tố khác thu hút họ.

Khi bạn nghiên cứu khách hàng, hãy nhớ xem xét giai đoạn này của hành trình khách hàng.

Phương tiện không chỉ là phương tiện trả phí – đừng đánh giá thấp tiềm năng và giá trị của phương tiện được sở hữu và kiếm được. Hãy nghĩ đến các cơ hội để tích hợp các loại phương tiện truyền thông sau đây để tối đa hóa hiệu quả của chúng:

• phương tiện trả tiền – vị trí phương tiện đã được mua, ví dụ: quảng cáo trên đài phát thanh
• phương tiện được sở hữu – phương tiện mà bạn có thể kiểm soát trực tiếp, ví dụ: trang web doanh nghiệp của bạn hoặc bảng hiệu trong cửa hàng của bạn
• kiếm được phương tiện – ví dụ: phương tiện ‘miễn phí’, chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc đài phát thanh địa phương phát sóng một câu chuyện tin tức về điều gì đó thú vị mà bạn đã thực hiện.

Quan hệ đối tác và mạng lưới không nhất thiết phải liên quan đến các giao dịch thương mại lớn. Đó là về việc tìm ra những cách thông minh để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Cân nhắc quảng cáo hồ sơ doanh nghiệp của bạn và kết nối với khách hàng tiềm năng thông qua:

• quan hệ đối tác quảng cáo chéo với các doanh nghiệp bổ sung cho doanh nghiệp của bạn, ví dụ:
  • một nhiếp ảnh gia đám cưới và thẩm mỹ viện có thể cùng nhau tổ chức một cuộc thi
  • các doanh nghiệp trong cùng khu vực có thể cung cấp phiếu giảm giá hoặc chứng từ của nhau
• kết nối liên kết – tham gia vào các sự kiện cộng đồng và ngành trong khu vực của bạn có thể là một cách miễn phí hoặc chi phí thấp để tăng mức độ tiếp xúc của bạn.

Đề xuất từ ​​những người không thuộc doanh nghiệp của bạn có thể tạo niềm tin cho doanh nghiệp của bạn. Để lựa chọn một sản phẩm hay thương hiệu, khách hàng thường tìm đến:

• chuyên gia – những người hoặc doanh nghiệp được coi là cơ quan có thẩm quyền trong ngành của bạn
• khách hàng khác – những người tương tự như họ đã mua và sử dụng sản phẩm và dịch vụ.

Nếu bạn đang tiếp thị với ngân sách nhỏ, bạn có thể gặp phải vấn đề:

• nhân viên của bạn không có kỹ năng hoặc năng lực để thực hiện hoạt động tiếp thị của riêng bạn
• không có đủ tiền để sử dụng các cơ quan bên ngoài.

Câu trả lời có thể là:

• khởi đầu nhỏ
• tập trung vào các sáng kiến ​​ưu tiên cao của bạn
• xem xét đào tạo nhân viên của bạn hoặc tự mình làm điều đó.

Có nhiều công cụ có thể giúp bạn thực hiện hoạt động tiếp thị của riêng mình, ví dụ:

• ứng dụng thiết kế đồ họa
• nền tảng xây dựng và quản lý website
• nền tảng tiếp thị qua email
• ứng dụng quản lý phương tiện truyền thông xã hội.

Nếu bạn muốn thực hành nhiều hơn với hoạt động tiếp thị của mình, hãy nói chuyện với các cố vấn kinh doanh của bạn và thực hiện tìm kiếm trực tuyến để tìm và so sánh các công cụ miễn phí hoặc chi phí thấp.