Định giá sản phẩm và dịch vụ

Chi phi cộng thêm

• Thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp bán sản phẩm vật lý.
• Thêm một khoản chênh lệch vào chi phí sản xuất sản phẩm, có tính đến tất cả các chi phí kinh doanh cố định và biến đổi.
• Bạn sẽ cần biết chi phí biến đổi cho mỗi đơn vị hàng bán (giá vốn hàng bán) và cũng có thể phân bổ một phần chi phí cố định cho mỗi đơn vị hàng bán.
• Dựa trên việc cạnh tranh trong khi tạo ra lợi nhuận cần thiết.

Điều chỉnh giá tăng

• Tương tự như định giá cộng chi phí nhưng lấy giá vốn hàng bán trên mỗi đơn vị và cộng thêm tỷ lệ phần trăm tăng thêm cho tất cả các mặt hàng (ví dụ: 50%).
• Bạn có thể:
  • chỉ sử dụng giá vốn hàng bán
  • hoặc đồng thời phân bổ một phần chi phí cố định của bạn cho mỗi đơn vị để có tổng chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị.
• Nói chuyện với các nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc các hiệp hội ngành và doanh nghiệp có liên quan để tìm ra tiêu chuẩn ngành.
• Hữu ích khi bạn có nhiều sản phẩm ở các mức giá khác nhau và các phương pháp tính chi phí khác quá phức tạp.
• Điều chỉnh đánh dấu tùy thuộc vào chiến lược của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang sử dụng định giá thâm nhập, bạn sẽ sử dụng mức tăng giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình.

Định giá theo giờ

• Thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp và nhà thầu dựa trên dịch vụ.
• Tỷ lệ theo giờ xem xét chi phí kinh doanh và thời gian có sẵn, không giống như định giá dựa trên dự án, là một khoản phí cố định dựa trên phạm vi dự án.
• Dựa trên việc trao đổi thời gian lấy tiền.

Giảm giá

• Thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới hoặc để tung ra sản phẩm mới (ví dụ: công nghệ).
• Giá ban đầu hướng đến những khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để tiếp cận sản phẩm sớm.
• Giá sau đó được giảm xuống để thu hút thị trường rộng lớn hơn.
• Dựa trên nhu cầu về một sản phẩm lớn hơn những gì có sẵn.

Giá thâm nhập

• Thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới muốn giành thị phần.
• Sử dụng một mức giá thấp hơn để tạo ra nhiều doanh thu hơn.
• Cần phải có một thị trường mục tiêu đáng kể cho việc cung cấp.
• Điển hình là chiến lược ngắn hạn do tỷ suất lợi nhuận thấp.

Định giá dẫn đầu về tổn thất

• Một chiến lược quảng cáo đã được chứng minh được sử dụng bởi các nhà bán lẻ.
• Sử dụng mặt hàng giảm giá mạnh, thậm chí bán lỗ để lôi kéo khách hàng đến tham quan và mua sản phẩm khác.

Giá cao cấp

• Một hình thức định giá tâm lý thường được sử dụng cho hàng xa xỉ.
• Giá được đặt cao hơn so với phần còn lại của thị trường để tạo ra sự độc quyền.
• Uy tín hoặc hình ảnh lớn hơn giá thực tế của mặt hàng.
• Khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những lợi ích được cảm nhận.

Giá cả cạnh tranh

• Thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp trong các ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh.
• Giá được đặt so với giá của đối thủ cạnh tranh, có tính đến chi phí kinh doanh và mục tiêu lợi nhuận.
• Cho phép doanh nghiệp duy trì tính cạnh tranh trong thời gian dài.

Giá tiết kiệm

• Thường được sử dụng cho các sản phẩm và dịch vụ mà giá cả rất quan trọng.
• Ngân sách kết thúc nơi khách hàng sẽ đánh đổi chất lượng với giá cả.
• Dựa vào việc có chi phí sản xuất thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
• Doanh số phải cao để duy trì mức lợi nhuận.

Định giá động

• Thường được sử dụng khi giá thường xuyên biến động (ví dụ như khách sạn).
• Một cách rất linh hoạt để khớp giá với nhu cầu.
• Có thể dựa trên các yếu tố như tính thời vụ và nguồn cung.

Phương pháp định giá cho doanh nghiệp của bạn sẽ bị ảnh hưởng bởi nhu cầu đối với các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Nhu cầu này có thể co giãn hoặc không co giãn:

• Nếu nhu cầu co giãn, sự thay đổi giá sẽ có tác động đáng kể đến nhu cầu (ví dụ: sau khi giá tăng, khách hàng có thể quyết định không mua).
• Nếu nhu cầu không co giãn, sự thay đổi giá có thể có tác động hạn chế đối với nhu cầu (ví dụ: giá thấp hơn không thuyết phục được khách hàng mua).

Độ nhạy cảm của khách hàng đối với những thay đổi về giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố, ví dụ, nếu:

• sản phẩm là một thứ cần thiết hoặc xa xỉ (ví dụ: thuốc thiết yếu so với ăn uống cao cấp)
• có sẵn hàng thay thế (ví dụ mua khoai tây nếu giá gạo tăng).

Xem xét cẩn thận những thay đổi về giá có thể ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào.

Cách khách hàng của bạn thanh toán cho các sản phẩm và dịch vụ đóng một phần trong quyết định về giá. Với phạm vi ngày càng tăng của các tùy chọn thanh toán, điều quan trọng là tìm ra những gì hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Đây là một cơ hội để gia tăng giá trị bằng cách làm cho cuộc sống của khách hàng dễ dàng hơn.

Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:

• Bạn hiện đang chấp nhận những phương thức thanh toán nào?
• Bạn nghĩ khách hàng của mình thích phương thức thanh toán nào hơn?
• Các chi phí và rủi ro liên quan đến từng phương thức thanh toán là gì?

Ví dụ: bạn có thể:

• điều hành một doanh nghiệp trực tuyến với mô hình đăng ký và thanh toán định kỳ bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ
• là nhà bán lẻ thời trang đã thêm tùy chọn mua ngay, trả sau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.