Cách tạo Phân tích cạnh tranh – Ví dụ cụ thể

Chọn 5 đến 10 đối thủ cạnh tranh cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự và có mô hình kinh doanh tương đương. Bao gồm sự kết hợp của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp, cũng như cả các công ty mới và đã thành lập.

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp: Làm rõ sự khác biệt

Trong thế giới kinh doanh, điều quan trọng là phải phân biệt giữa đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Những thuật ngữ này có vẻ đơn giản, nhưng việc sử dụng sai chúng là phổ biến.

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp được xác định

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến mức chúng có thể được coi là sản phẩm thay thế. Đáng chú ý là những đối thủ cạnh tranh này hoạt động trong cùng khu vực địa lý với doanh nghiệp của bạn.

Giải thích về các đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh gián tiếp cung cấp các sản phẩm, mặc dù không giống hệt nhau, nhưng đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề tương tự.

Mặc dù sự khác biệt này có vẻ rõ ràng, nhưng thực tế thường chứng minh điều ngược lại.

Tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Khi đánh giá vị trí thương hiệu của bạn, bạn nên chỉ tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Thực hành này thường bị hiểu lầm.

Xem xét ví dụ sau: Cả Stitch Fix và Fabletics đều cung cấp dịch vụ quần áo dựa trên đăng ký cho đối tượng mục tiêu tương tự. Tuy nhiên, một cuộc kiểm tra sâu hơn cho thấy rằng các sản phẩm thực tế mà họ cung cấp—trang phục phong cách hàng ngày so với trang phục tập trung vào tập luyện—là khác biệt.

Mặc dù cả hai thương hiệu đều đáp ứng nhu cầu nhận được quần áo thời trang hàng tháng của phụ nữ, nhưng các loại sản phẩm của họ khiến họ trở thành đối thủ cạnh tranh gián tiếp.

Tầm quan trọng của việc luôn cảnh giác

Không nên bỏ qua hoàn toàn các đối thủ cạnh tranh gián tiếp. Những thương hiệu này nên nằm trong tầm ngắm của bạn vì vị trí của chúng có thể thay đổi. Họ có thể chuyển sang lĩnh vực cạnh tranh trực tiếp bất cứ lúc nào.

Trong ví dụ trước của chúng tôi, Stitch Fix có thể giới thiệu một dòng tập luyện, thay đổi động lực cho Fabletics.

Điều này nhấn mạnh sự cần thiết của việc phân tích đối thủ cạnh tranh thường xuyên. Điều kiện thị trường có thể thay đổi bất ngờ. Quan sát cẩn thận cho phép bạn thích ứng với các ca làm việc kịp thời, ngăn chặn những điều bất ngờ xảy ra.