Định giá doanh nghiệp để mua hoặc bán

Là việc định giá cho người mua, người bán, người cho vay, nhà đầu tư hoặc lý do khác (ví dụ như kế hoạch bất động sản gia đình)?

• Doanh nghiệp đã hoạt động được bao lâu?
• Công việc kinh doanh được bắt đầu như thế nào?
• Tăng trưởng kinh doanh là gì?
• Danh tiếng của doanh nghiệp như thế nào?
• Điều kiện của cơ sở vật chất, nhà máy và thiết bị là gì?

• Có tài liệu mô tả vị trí và hợp đồng lao động cho tất cả nhân viên không?
• Có bất kỳ kỹ năng chuyên môn nào cần thiết để điều hành doanh nghiệp không?
• Doanh nghiệp có dựa vào những người cụ thể để hoạt động không?
• Mức lương của nhân viên hiện tại là bao nhiêu?
• Tinh thần nhân viên như thế nào?

• Cơ cấu tổ chức và quản lý doanh nghiệp là gì?
• Doanh nghiệp có các quy trình quản trị, rủi ro và tuân thủ được lập thành văn bản không?
• Doanh nghiệp có hoạt động với các quy trình và hệ thống hợp lý không?
• Doanh nghiệp có tham gia vào bất kỳ thủ tục tố tụng hiện tại hoặc đang chờ xử lý nào không?
• Doanh nghiệp có tuân thủ luật nhân sự, môi trường và sức khỏe và an toàn lao động không?
• Doanh nghiệp có hợp đồng thương mại dài hạn nào không? Chúng có giá trị trong bao lâu và chúng đáng giá bao nhiêu?
• Doanh nghiệp có giấy phép và đăng ký cần thiết không? Những điều này sẽ có hiệu lực trong bao lâu?
• Doanh nghiệp có những thỏa thuận cho thuê nào đối với cơ sở kinh doanh?
• Những chiến lược tiếp thị nào đang được áp dụng?

• Là kinh doanh tạo ra lợi nhuận?
• Có vốn lưu động hoặc đủ dòng tiền không ?
• Nếu doanh nghiệp xin tài trợ thì dòng tiền hỗ trợ được bao nhiêu?
• Doanh thu hàng năm trong vài năm qua là bao nhiêu?
• Doanh thu và lợi nhuận tăng, giảm hay giữ nguyên?
• Nếu có sự tăng hoặc giảm đột biến, điều gì đã gây ra chúng (ví dụ: COVID-19)?
• Doanh nghiệp có những tài sản hữu hình nào, chẳng hạn như máy móc, nhà xưởng và thiết bị?
• Giá trị thị trường của những tài sản này trong tình trạng hiện tại của chúng là bao nhiêu?
• Doanh nghiệp có những khoản nợ nào, chẳng hạn như các chủ nợ và khoản vay chưa thanh toán?
• Doanh nghiệp có đủ vốn lưu động để trả cổ tức cho cổ đông không?
• Giá trị sổ sách của cổ phiếu (chứ không phải giá bán lẻ) là gì?
• Tỷ lệ cổ phiếu đã lỗi thời hoặc không thể bán được là bao nhiêu?

• Có thiện chí gắn liền với doanh nghiệp? Nếu vậy, nó có thể được chuyển giao cho một chủ sở hữu mới?
• Các tài sản vô hình khác, chẳng hạn như tài sản trí tuệ, có được rao bán không?
• Doanh nghiệp có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ và SEO hiệu suất cao không ?
• Có một cơ sở dữ liệu thành viên mạnh mẽ?

• Triển vọng ngắn hạn và dài hạn của ngành là gì?
• Các yếu tố kinh tế cụ thể sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp?
• Thị trường này đang phát triển, ổn định hay đang thu hẹp lại?
• Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai?
• Có bất kỳ rào cản để nhập cảnh?
• Doanh nghiệp có thị phần gì?
• Giá thị trường của các doanh nghiệp tương tự là gì?
• Doanh nghiệp có những lợi thế cạnh tranh nào?
• Điều gì sẽ là tác động, nếu có, của sự ra đi của chủ sở hữu/người quản lý hiện tại?