Các cách để chuyển đổi doanh nghiệp

Mô hình kinh doanh là (những) cách mà các doanh nghiệp kiếm tiền từ ý tưởng, nguồn lực và công nghệ của họ. Mỗi doanh nghiệp đều có một mô hình kinh doanh, cho dù nó có được ghi lại hay không. Osterwalder và Pigneur trong cuốn sách Business Model Generation thảo luận về 9 yếu tố chính của một mô hình kinh doanh. Họ đang:

1. Phân khúc khách hàng – xác định các nhóm hoặc tổ chức khác nhau mà doanh nghiệp nhắm đến và phục vụ.
2. Đề xuất giá trị – mô tả gói sản phẩm và dịch vụ tạo ra giá trị cho một phân khúc khách hàng cụ thể.
3. Kênh – mô tả cách một doanh nghiệp giao tiếp và tiếp cận các phân khúc khách hàng của mình để đưa ra một đề xuất giá trị.
4. Mối quan hệ khách hàng – mô tả các loại mối quan hệ mà doanh nghiệp thiết lập với các phân khúc khách hàng cụ thể.
5. Dòng doanh thu – đại diện cho tiền mặt mà một doanh nghiệp tạo ra từ một phân khúc khách hàng.
6. Nguồn lực chính – mô tả các tài sản quan trọng nhất cần thiết để làm cho mô hình kinh doanh hoạt động.
7. Các hoạt động chính – mô tả những điều quan trọng nhất mà một doanh nghiệp phải làm để làm cho mô hình kinh doanh của mình hoạt động.
8. Quan hệ đối tác chính – mô tả mạng lưới các nhà cung cấp và đối tác làm cho mô hình kinh doanh hoạt động.
9. Cấu trúc chi phí – mô tả tất cả các chi phí phát sinh để vận hành một mô hình kinh doanh.